Para quem precisa de um plano para expansão, desenvolvimento ou para otimização da experiência de seus clientes, a análise estratégica é uma ótima ferramenta metodológica. Fornece as respostas necessárias para as dúvidas conhecidas e ainda ajuda a identificar quais perguntas fazer em um futuro próximo.
Assim, antes de um grande passo, é importante olhar para os dados, reestruturar a visão e buscar um embasamento com essa análise. A empresa ganha e reforça sua capacidade de lidar com possíveis riscos, bem como de aproveitar as oportunidades visíveis e implícitas.
Saiba mais sobre o assunto e entenda suas implicações com este conteúdo feito exclusivamente para você.
O que é Análise Estratégica?
A análise estratégica é uma avaliação das condições internas e externas da empresa para identificar oportunidades e riscos. É um diagnóstico que visa entender como a empresa pode implementar a expansão da forma mais eficiente e segura possível.
É geralmente feita antes de grandes passos, como a expansão da empresa, internacionalização, iniciação em um modelo de franquias, entre outros.
Faz parte de uma avaliação estratégica que considera diversos aspectos, como canais de comunicação e vendas, pontos da jornada do consumidor, qualidade dos produtos/serviços, etc
Em suma, uma análise estratégica parte, sobretudo, de uma visão sistêmica, em que a empresa considera fatores internos e externos que impulsionam e prejudicam suas operações.
Diante disso, é preciso projetar o impacto desses fatores em um novo cenário, como um novo mercado, por exemplo.
Por outro lado, também tenta entender como a empresa pode devolver ao ambiente externo e como se posicionar para amplificar os bons resultados.
Podemos dividir em 5 ângulos de análise para exemplificar melhor:
- avaliação da estrutura organizacional.
- revisão de processos para ganho de eficiência
- gestão e análise de dados;
- análise em gestão de pessoas;
- análise de mercado
Avaliação da estrutura organizacional
Consiste em uma avaliação de processos, ferramentas, papéis e sistemas para que seja viável expandir e desenvolver a organização com segurança.
Ou seja, é trabalhar a estrutura para ganhar agilidade e flexibilidade, de modo que isso facilite replicar o modelo quando a empresa ingressar no franchising, por exemplo.
O importante é pensar em adaptar a estrutura para atingir os objetivos da estratégia, entender como a tecnologia impacta nisso (e como pode ajudar), bem como considerar possíveis interferências do meio externo.
Revisão de processos para ganho de eficiência
A revisão de processos corresponde a uma visão crítica acerca das operações para buscar falhas e possíveis oportunidades de melhoria.
Nesse sentido, mantém-se o olhar fixo nos objetivos de desenvolvimento e nas metas organizacionais para reajustar as atividades do cotidiano.
Gestão e análise estratégica de dados
Os dados são ativos fundamentais para uma análise estratégica. Eles permitem buscar respostas para perguntas que a empresa já tem, bem como identificar possíveis questionamentos relevantes para encontrar novas respostas.
Ou seja, é fundamental para um ciclo de autoconhecimento e de investigação, de modo a estruturar decisões seguras e inteligentes.
Por isso, é preciso cuidar da qualidade e da relevância dos dados, uma vez que esses aspectos influenciam diretamente nas decisões.
O esforço nesse sentido envolve filtrar melhor os dados, controlar seu ciclo de vida e estruturar novos modelos de armazenamento para garantir a utilidade dos mesmos.
Assim, esses ativos podem cooperar para a descoberta de novas oportunidades, riscos e pontos de atenção.
Análise estratégica em gestão de pessoas
A gestão de pessoas também é um fator importante quando falamos na análise estratégica.
É preciso pensar em treinamento, em novos requisitos para promoção e em um cuidado global com os componentes que fazem parte dos times.
Quando se pensa em franquias, por exemplo, isso se torna ainda mais relevante.
Há uma preocupação em garantir que franqueados estejam alinhados com a empresa, com a marca e com o posicionamento.
Análise estratégica de mercado
A análise de mercado ou benchmarking consiste em uma metodologia de análise das condições do mercado, especialmente avaliando a concorrência, o poder de impacto de organizações concorrentes e as oportunidades possíveis.
O benchmarking alimenta a análise estratégica e o planejamento, uma vez que oferece novos ângulos que podem ser explorados pela empresa em sua jornada de desenvolvimento.
Uma das conclusões pode abranger novos posicionamentos em busca de suprir uma certa necessidade que o mercado não supre atualmente, por exemplo.
Isso também inclui certos riscos de mudanças radicais dentro de um nicho.
A chegada de uma nova tecnologia pode introduzir um fator de perturbação no ambiente, gerando novas variáveis e tendências. Por isso, a empresa deve conseguir prever isso e se preparar para ajustar sua estratégia.
Nesse sentido, é necessário reforçar a visão sistêmica, com um padrão holístico que entende a organização como um organismo dinâmico e suscetível a mudanças.
Como a Análise Estratégica auxilia na Avaliação Estratégica?
A análise faz parte da avaliação. Ajuda a comparar os cenários atuais com os possíveis resultados, de modo que seja possível efetuar uma operação de expansão com agilidade e segurança.
Desse modo, a capacidade de exame e perícia das condições internas e externas se torna mais apurada, o que oferece maior segurança nas decisões.
Podemos, inclusive, pensar na avaliação como um momento final do processo de análise
O momento de finalmente tecer conclusões sobre o que foi investigado, em que a empresa finalmente aprende sobre o tema analisado e traça novos planos e metas a partir desse aprendizado.
A Avaliação Estratégica de Canais se torna importante para alcançar o cliente da melhor forma, de acordo com seu perfil. Sendo assim, descubra os pontos fortes e fracos da sua estratégia atual e identifique oportunidades de melhoria:
O que é uma Análise de Cenários?
A análise de cenários é uma análise preditiva que tenta racionalizar cenários possíveis a partir de um dado ponto do tempo. Ou seja, tenta prever situações prováveis, de riscos e pontos de exploração, de modo a traçar planos de resposta.
Na gestão de projetos, por exemplo, corresponde ao entendimento acerca dos possíveis obstáculos à finalização de um projeto, com uma verificação ponderada de riscos internos e externos
Em um projeto de expansão e desenvolvimento de uma organização, a análise de cenários se faz essencial para oferecer uma visão além do que já se sabe. Além disso, verifica os impactos de cada acontecimento nesses cenários estudados.
Em casos de riscos e de concretização dos pontos negativos, a corporação deve pensar em como contornar esses cenários, a partir de ações estratégicas de recuperação e contenção de danos. Um reajuste de rota, para continuar e evoluir no projeto.
Já em casos de oportunidades e pontos positivos, o objetivo é aproveitar as situações e explorá-las ao máximo para amplificar os bons resultados.
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Por que fazer uma Análise Estratégica?
Um dos principais motivos que fundamentam a necessidade de uma análise sob um viés estratégico é a redução de riscos.
Como já falamos, a avaliação de cenários e das condições em que a empresa se encontra ajuda a planejar ações de crescimento para minimizar a interferência de impactos negativos.
Ou seja, reduz-se a porcentagem de riscos e seus impactos em todos os processos.
Por outro lado, temos a vantagem da expansão segura, com maior controle de todos os pontos importantes
A análise estratégica ajuda a estabelecer um planejamento que facilita a avaliação diante de um momento de decisão
Logo, funciona como um framework a ser aplicado sempre que a empresa precisa se organizar para fazer grandes escolhas. Inclui ferramentas, metodologias e etapas que mencionaremos nos tópicos seguintes, inclusive.
Com isso, a empresa consegue expandir, impulsionar e acelerar o crescimento e gerar vantagem competitiva. Consegue penetrar em mercados novos, por exemplo, de modo a se posicionar bem entre os concorrentes e garantir o seu sucesso.
Como a análise estratégica se encaixa no plano de negócios
A análise estratégica gera novos insights que auxiliam no planejamento de negócios. A partir do que foi identificado na análise de cenários, a empresa consegue desenhar um plano mais efetivo e realista, com metas de qualidade.
Também é mais fácil integrar todos os times e departamentos para que todos trabalhem de acordo com os novos objetivos.
A Avaliação Estratégica de Canais se torna importante para alcançar o cliente da melhor forma, de acordo com seu perfil. Sendo assim, descubra os pontos fortes e fracos da sua estratégia atual e identifique oportunidades de melhoria:
Conclusão
A análise estratégica, como vimos, consiste em uma avaliação completa de condições internas e externas da organização, de modo a viabilizar a criação de planos de ação para aproveitar oportunidades e mitigar riscos.
Diante da necessidade de fazer uma boa análise e uma avaliação estratégica focada em objetivos de expansão, uma consultoria de qualidade é crucial.
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