A IFA Convention, maior evento global dedicado ao franchising, começa na próxima segunda (23) em Las Vegas (EUA), reunindo redes franqueadoras, investidores, executivos e especialistas de diferentes mercados.
Mais do que apresentar tendências pontuais, a programação da convenção funciona como um indicador das prioridades estratégicas que estão ganhando força no franchising mundial.Em 2026, a presença de franqueadores, fornecedores do sistema e representantes do franchising nacional na delegação da ABF aproxima os debates internacionais das decisões que impactam diretamente quem avalia investir em franquias ou estruturar o modelo como estratégia de crescimento no Brasil.
Um franchising que tende a priorizar qualidade do crescimento
A expectativa em relação à agenda global é clara.O franchising segue em expansão, porém com um foco cada vez maior em qualidade do crescimento, sustentabilidade do modelo e retorno efetivo por unidade.Esse movimento sinaliza a valorização de redes que crescem de forma estruturada, com critérios claros de expansão, suporte consistente e maior previsibilidade operacional.Crescer deixa de ser apenas abrir novas unidades e passa a significar manter desempenho, padrão e rentabilidade ao longo do tempo.Operação e liderança como fatores centrais de decisão
Outro aprendizado que deve ganhar destaque na convenção está ligado ao papel da liderança operacional.A expectativa é que o evento reforce que boas oportunidades em franquias estão menos associadas a discursos comerciais e mais à capacidade da franqueadora de sustentar a operação do franqueado no dia a dia.Por isso, é importante avaliar:- a estrutura de suporte oferecida pela rede
- a clareza de processos e indicadores
- a forma como a franqueadora atua diante de desafios operacionais
Questionar consensos como sinal de maturidade do mercado
A programação da IFA Convention também deve reforçar uma abordagem mais crítica em relação a práticas que se tornaram automáticas no setor.Crescimento acelerado, padronizações rígidas ou formatos únicos para contextos distintos passam a ser questionados.Essa lógica se conecta ao conceito de Contrarian Thinking, difundido por Codie Sanchez, uma das principais palestrantes da IFA Convention neste ano, que propõe questionar consensos consolidados do mercado e decisões tomadas por inércia, especialmente quando deixam de gerar valor econômico e operacional.A expectativa é que esse debate fortaleça uma mensagem importante: nem sempre a franquia que mais cresce é a melhor oportunidade.Rentabilidade por unidade, maturidade do modelo e capacidade de adaptação tendem a ganhar mais peso na análise.Tecnologia e dados como base para escolhas mais seguras
A tecnologia deve aparecer na convenção como ferramenta prática de decisão e não como promessa abstrata.Temas ligados ao uso de dados para expansão, escolha de pontos, marketing local e acompanhamento de desempenho devem ser destaque no evento.E isso sinaliza redes mais preparadas para:- reduzir riscos na implantação
- apoiar o franqueado desde o início da operação
- corrigir desvios de performance com mais agilidade
O perfil do investidor também deve entrar no debate
Outro ponto que a agenda internacional tende a reforçar é o aumento da complexidade do ambiente de negócios.Custos operacionais pressionam margens, consumidores estão mais exigentes e a concorrência se intensifica.Nesse cenário, investir em franquia exige mais do que capital.Exige capacidade de gestão, liderança de equipes e tomada de decisão sob pressão.A expectativa é que a convenção reforce a importância do alinhamento entre o perfil do investidor e o nível de exigência do modelo escolhido.Marca forte como resultado de consistência
A programação também deve destacar que marcas fortes não se sustentam apenas por marketing, mas por consistência ao longo do tempo.Cultura, padrão de atendimento, clareza de posicionamento e uma sinergia entre franqueador e franqueados tendem a aparecer como fatores decisivos de performance.Isso reforça a importância de olhar além da comunicação e entender como a marca se comporta na prática.O cliente como ativo estratégico do franchising
Outro aprendizado esperado diz respeito à centralidade do cliente no modelo de franquias.A expectativa é que temas ligados à experiência, fidelização e engajamento ganhem espaço como pilares do crescimento sustentável, dando maior ênfase, portanto, ao potencial de recorrência do negócio e à resiliência da unidade em mercados mais competitivos.Decisões mais racionais em um cenário econômico mais exigente
Por fim, a agenda da IFA Convention deve reforçar a importância do contexto econômico nas decisões de expansão.O franchising global sinaliza maior rigor financeiro, atenção ao retorno sobre o capital investido e cautela com projeções excessivamente otimistas.Por isto, é necessária ao investidor fazer uma análise criteriosa de números, das premissas e do histórico das redes.O que essa agenda representa para o setor de Franquias no Brasil
A expectativa em torno da maior convenção mundial de franchising aponta para um mercado mais maduro, analítico e seletivo.Investir em franquias continua sendo uma alternativa relevante, porém exige mais critério, mais informação e decisões mais conscientes.A participação de executivos brasileiros na IFA Convention, como parte da delegação da ABF, reforça a importância de acompanhar essas discussões e traduzir aprendizados globais para a realidade do mercado brasileiro. Mais do que seguir tendências, o momento pede preparação e discernimento estratégico. Por Lyana Bittencourt, CEO do Grupo BITTENCOURT – Consultoria especializada no desenvolvimento, expansão e gestão de redes de negócios e franquias
