Toda empresa começa em um estágio menor. A partir disso, vai crescendo, evoluindo, se expandindo. Na melhor das hipóteses, ela nasce de uma ideia muito bem estruturada, de uma proposta de valor e uma missão. Então, é possível tomar decisões que ajudem no desenvolvimento daquele conceito. Há ainda as que nascem de forma desestruturada, porém empreendedora, de iniciar um negócio seja por necessidade ou por uma oportunidade de mercado.
Isso está presente na noção e no conceito de negócio, que acaba sendo, de forma resumida, uma resposta para uma demanda ou uma forma de solucionar problemas, com a possibilidade de gerar lucros.
Afinal, para que uma empresa surja e um negócio cresça, é preciso ter viabilidade, consistência na entrega e relacionamento com o consumidor e ter espaço no mercado.
Vamos discutir e aprofundar o conceito de negócio, bem como a diferença para noção teórica de empresa. Acompanhe com atenção.
Conceito de negócio: o que significa?
O conceito de negócio é uma ideia central de algum empreendimento, uma ideia mestra ou ainda um plano para um negócio que visa solucionar problemas em um mercado. Ou seja, visa vender alguma forma de resolver uma necessidade, com produtos ou com serviços. Um negócio atende a uma demanda, a partir de uma oferta. Ele ainda define um mercado-alvo e como a empresa vai se posicionar frente à concorrência.
Ter essa autoconsciência em uma organização é essencial para garantir a sustentabilidade e a continuidade em longo prazo. Ou seja, é necessário entender o que o público precisa e deseja, bem como o que se pode fazer para atender a isso. Então, é possível criar uma proposta clara de valor, por exemplo.
Ele geralmente é o ponto de partida para que a empresa desenvolva um plano de negócios e avaliar a viabilidade de uma empresa.
Quando falamos em empresas menores e emergentes, o conceito de negócio fica ainda mais claro.
Uma startup de tecnologia que vende um serviço de desenvolvimento de sites e um restaurante que serve pratos específicos e temáticos são dois tipos de negócio.
Partem de uma ideia, uma forma de lidar com necessidades latentes: a demanda de empresas por sites e uma presença online, no primeiro caso; a necessidade básica e elementar de alimentação, no segundo caso.
Então, o negócio busca formas específicas de lidar com isso. A startup pode envolver uma maneira única de gerenciar o relacionamento com o cliente e a captação dos seus interesses, bem como pode se diferenciar pelo tempo que leva para entregar o produto.
Ao passo que o restaurante pode oferecer comidas com um sabor especial ou uma receita única.
Há diferenças em conceito de negócio e modelo de negócios?
O conceito de negócio você já conheceu. Agora, vale distinguir o conceito do modelo de negócios. O modelo de negócios detalha como o negócio vai operar e gerar receita. Vai além, pois detalha como a empresa vai entregar valor para o mercado e consumidores.
Além de ter definido os parceiros estratégicos, as fontes de receita e de custos, os atividades-chave que devem ser desempenhadas pela empresa, enfim, ele considera o negócio como um todo, e como ele vai ser estruturado para se atingir um objetivo ou estratégia previamente definidas.
Um está relacionado com o outro, e geralmente o conceito de negócio é a ideia geral ou um plano, o modelo de negócio é o que vai detalhar como esse conceito vai operar e gerar receita. O modelo é idealmente desenvolvido com base em um conceito, e fornece as estratégias e táticas para executar o plano desenhado no conceito.
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Qual a diferença entre empresas e negócios
Há ainda uma confusão de conceitos entre o que é uma empresa e o que é um negócio, apesar dos dois termos serem tratados como sinônimos.
Um negócio necessariamente está relacionado a venda de produtos ou serviços com o objetivo de gerar lucro. E ele pode englobar uma vasta gama de atividades e tamanhos de empreendimentos. Dos micro até multinacionais.
Uma empresa geralmente é uma entidade legal, que é constituída para ser responsável por um negócio, e pode ter inclusive personalidades jurídicas distintas, e estabelece a relação entre sócios e sobre a propriedade. Elas podem ser constituídas com fins lucrativos ou não lucrativos.Qual a função de um negócio?
De forma clara, um negócio é criado para gerar valor para os stakeholders, o que inclui desde os clientes, fornecedores, sócios e a sociedade em que ele está inserido. Um negócio deve, obrigatoriamente, identificar uma demanda e trabalhar para solucioná-la.
As funções de um negócio englobam questões como marketing, operações, gestão administrativa e financeira, recursos humanos e outros.
E como gerar valor implica em ser relevante no mercado, lidar com a concorrência em busca por diferenciação, e oferecer algo de valor único, é fundamental.
Um negócio também deve pensar como membro de um ambiente, com parcerias como outros empreendimentos e negócios relacionados.
É preciso também estruturar ações de atração de clientes, relacionamento e por consequência fidelização..Outra função é analisar o mercado de modo a entender como se adaptar e como personalizar as abordagens para se manter sempre forte e consistente.
Exemplos de modelos de negócios
Neste tópico, vamos falar um pouco sobre os modelos de negócios que ajudam a ilustrar como esse conceito se torna real na prática. Falaremos sobre modelos que operam de formas únicas, a depender dos contextos.
Franquias
As franquias são um modelo de negócio que envolve uma expansão por meio de unidades descentralizadas, conectadas a uma organização maior, chamada franqueadora. As unidades são comandadas por empreendedores independentes, que cumprem uma relação contratual de uso da marca, do modelo de negócio e dos produtos para um fim lucrativo.
Para o uso da marca e acesso ao know-how do negócio, pagam taxas regulares inerentes ao sistema.
Prestadores de serviço
Nesse caso, os contratados prestam serviço para uma empresa sem vínculo empregatício. São empreendedores que podem terceirizar certas funções da contratante, por exemplo.
Empresas B2B
As empresas B2B tendem a ser maiores, oferecer diversos produtos e ser classificadas, por tanto, como empresas que passaram do estágio “negócio”.
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Conclusão
Como vimos neste conteúdo, o conceito de negócio define uma forma de solucionar problemas no mercado que gere lucro. Requer uma análise de viabilidade financeira e de posicionamento para que seja possível obter sucesso.
Esse estudo deve ser feito para garantir que a empresa saiba se posicionar e consiga transformar processos em resultados concretos.
